Как найти лучшего риэлтора

В последней статье я написал о том что на рынке предоставления риэлторских услуг имеются существенные проблемы. В этой я бы хотел написать основные вопросы, на основе которых можно проверить компетентность риэлтора.

Вопросы задаются с одной целью - определить компетентность риэлтора, чтобы не потратить зря свое время и не попасть в неприятные ситуации, из-за отсутствие компетентности.

1. Работаете на себя или в компании? Сколько лет в индустрии?
a) На себя работают те, которые не нуждаются работать в агентстве, так как их опыт позволяет им справиться без помощи агентства.

Они считают нет смысла делиться комиссией еще с агентством, потому что сделку заключили они и попросту делится еще с агенством глупо. Есть и те, которые просто занимаются этим в свободное время, для них это даже не работа, у них нет никаких знаний и единственное, что они делают - это предлагают объекты через других риэлторов.

Единственное, что вы получите от этих людей - это завышенные цены, так как много посредников задействованы и это испорченный телефон. Категорически отказывайтесь работать с ними.

b) Если вам скажут, что работают в агентстве - это ничего не меняет, агенства переполнены некомпетентными риэлторами вне зависимости от размера и репутации агенства.

2. Сколько лет занимаетесь этим делом, на чем специализируетесь? В этой сфере огромное количество людей, которые занимаются этим потому что больше ничего не умеют, меняли много раз работу и нигде не преуспели.

Поверьте, в этом деле они точно не преуспеют, потому что работа риэлтора очень сложная и требует много времени и навыков для выдающихся результатов. Это минимум 5 лет интенсивной ежедневной работы.

3. Какая у вас комиссия ? Не совершайте ошибку - 99% клиентов не задают вопрос о комиссии риэлтора в начале. Именно это его мотивация. Если вы, как большинство, не хотите платить или заплатить меньше чем надо, поверьте, вас обязательно по праву будут хотеть обмануть.

Будьте хитрее, я лично всегда заранее узнаю сколько хочет риэлтор и даже могу заплатить больше, если человек мне найдет то, что мне нужно. Не сделав это вы получите самый худший результат. Вы же тоже бесплатно не работаете?
4. Познакомьте нас с продавцом после подписание договора с вами?
- Риэлторы не доверяют клиентам ровно столько же сколько и клиенты не доверяют риэлторам.

Причина проста. Многие не хотят платить (неопытные покупатели), риэлтор думает я ему покажу объект, а он пойдет и сам договорится. Глупо. Особенно при покупке недвижимости за границей.

"Что посеешь - то и пожнешь"

Идеальная схема работы с риэлтором для получение максимального эффекта.

1. Определитесь, что вам нужно.

2. Составьте грамотное письмо и опишите, что вам нужно.

3. Перешлите это максимальному количеству риэлторов.

Поверьте, только незначительное количество риэлторов отпишутся с решением. Выберите между ними тех, которые вам кажутся, что адекватны, и задайте вопросы, которые я написал выше.

Самое главное, дайте риэлтору понять что он получит свое вознаграждение, но он должен решить вашу задачу.

Все просто. Опытный и успешный риэлтор, который хорошо зарабатывает, не будет тратить свое время на клиента, который не конкретен. Получается так, что работать с вами будут неуспешные - вот здесь и начинаются все проблемы.

Буду очень благодарен если вы поделитесь ссылкой на данную статью в одной из социальных сетей :)

Спасибо за внимание!

Илькин Гасанов, эксперт-практик по инвестициям в зарубежную недвижимость. E-mail: [email protected]

Author image
Ilkin Hasanov
  • Измир, Турция