Молодые и богатые

Поколение миллениалов становится все старше и уже выступает активным покупателем во многих сегментах ритейла.

Через два года количество покупателей-миллениалов увеличится в разы — и в том числе в сегменте элитной недвижимости. Готовы ли девелоперы к тому, что покупатель премиального жилья начнет молодеть?

Так или иначе, все коммерческие компании и бренды концентрируются на трех основных трендах в желании ухватить будущее сегодня.

Первый из них — цифровизация и все, что с этим связано. Она позволяет добиваться скорости принятия решений с минимальными ошибками, экономии и оптимизации, а также оттачивать бизнес-процессы, тем самым снижая уровень стресса у своих клиентов.

Второй экономический тренд — работа в условиях низкой маржинальности, которая снижается с каждым годом: эти процессы заставляют бизнес активно трансформироваться.

И третий — деятельность в интересах конечного потребителя. Именно в этом процессе в сегменте недвижимости происходит существенный сдвиг. Проекты, идеи которых закладываются сейчас, через 5 лет должны будут приобретаться именно миллениалами, которые войдут в экономически активный цикл.

В 90% случаев дорогая недвижимость для миллениалов приобретается их родителями либо на деньги родителей, и, хотя мнение молодых людей при покупке учитывается, все же основной выбор за них делают люди старшего поколения. Поэтому продукт элитного девелопера сегодня ориентирован преимущественно на их предпочтения.

Что важно для классического покупателя элитных проектов сегодня? В первую очередь, это локация, которая обязана отвечать ключевым требованиям будущего пользователя, во-вторых, класс жилья.

Хотя мы фиксируем проникновение элементов высокого класса во все сегменты и проекты, статус владения недвижимостью премиум-класса остается для поколения X важным мотиватором к покупке.

Третий фактор влияния — это репутация и имя застройщика: они по-прежнему являются гарантом качества проекта в элитном сегменте, что, безусловно, важно для покупателей нового жилья на стадии строительства.

Буду очень благодарен если вы поделитесь ссылкой на данную статью в одной из социальных сетей :)

Спасибо за внимание!

Илькин Гасанов, эксперт-практик по инвестициям в зарубежную недвижимость. E-mail: [email protected]

Author image
Ilkin Hasanov
  • Измир, Турция