Реальный кейс: как можно купить недвижимость в разы дешевле рыночной

Месяц назад я нашел две отличные квартиры в Турции, в городе Измир, от элитного застройщика Фолкарт.

Обе квартиры 3+1, 160 кв.м, на 4 и 5 этаже с видом на бассейн.

Одну квартиру я намеревался купить себе, вторую хотел купить мой знакомый. Несмотря на мои рекомендации, он решил вести переговоры сам и не подготовленным. Вот что из этого вышло:


Встречаемся с риэлторами, они нам показывают квартиру, после этого я предложил знакомому уехать и выйти с ответом через пару дней. Он настоятельно потребовал, чтобы мы сели в ближайшем кафе и продолжили переговоры. Это уже было проигрышем, так как риэлтор почувствовал, что мой знакомый сильно заинтересован.

Мой знакомый сразу без каких-либо аргументов говорит: «квартира мне нравится, самая лучшая, которую видел, я готов брать, но нужно снизить цену».

Риэлтор говорит, что цена и так низкая и что владелец не согласится еще сделать скидку. Мой знакомый полчаса просил о скидке, риэлтор вышел из кафе, позвонил владельцу, что-то ему сказал и вернулся (то, что он ему сказал - это ясно: клиент реальный, приезжайте, но не снижайте цену, он все ровно купит).

Приезжает владелец и говорит - это минимальная цена. Знакомый понял, что нет смысла дальше вести переговоры, и попросил меня уехать. А он хотел скидку всего 5000 долларов. Через два дня звонит риэлтор и говорит, что эта квартира продалась, осталась одна на 10.000 долларов дороже. Это одна из фишек риэлторов. Знакомый испугался, что потеряет и эту квартиру, сразу внес залог и купил ее.

Я же еще жду, прошло ровно 32 дня. Во-первых, за это время сам риэлтор мне звонил раз пять и с первоначальной цены сделал скидку около 10%. Во-вторых, из-за слабеющей турецкой лиры, первоначальная цена в 210.000 долларов за эту же квартиру снизилась до 175.000 долларов. Я уже внес залог, а теперь подожду еще пару недель, когда лира окончательно коснется своего дна я сразу куплю квартиру дешевле моего знакомого почти на 40.000 долларов. Конечно есть риск, что квартиру купить кто то другой поэтому я сейчас думаю вносить ли залог или еще подождать.


Главное при покупке недвижимости – это терпение и хладнокровие. Иногда нужно действовать немедленно, иногда можно ждать. Нужно почувствовать ситуацию.

Удачных покупок!

Если можете, то буду очень благодарен если вы поделитесь ссылкой на данную статью в одной из социальных сетей :)

Спасибо за внимание!

Илькин Гасанов, эксперт - практик по инвестициям в зарубежную недвижимость. email: [email protected]

Author image
Ilkin Hasanov
  • Измир, Турция